Palas®是來自德國的顆粒測量行業的先驅，專註於顆粒物和氣溶膠分析。Palas®中國環境和汽車業務拓展經理鄧珺女士主要負責環境和汽車領域，含航空器、船舶等移動排放的應用拓展，她對於如何應對潛力無限的中國市場，抓住發展良機有著專業的見解。
Palas®進入中國市場以來，一直非常注重在環境和汽車領域的業務發展，能否介紹一下Palas®主打的產品和技術是什麼？具有哪些優勢?
Palas®的核心技術是利用單顆粒計數光譜法或掃描電遷移率等方法檢測顆粒物粒徑分布和濃度。在單顆粒計數光譜法技術領域，我們的旗艦產品是Fidas®和AQ Guard系列，針對固定環境監測站點、微型站或室內的空氣進行監測。Palas®的技術屬於新一代的光學技術，與傳統光散射法有根本區別。打個比方說：如果要測算一群人的重量，傳統光散射法通過這一群人在太陽下產生的影子，來估算這群人的重量；而我們的技術是讓這一群人一個個通過，根據每個人的影子來估算重量，最後加總。掃描電遷移率粒徑譜儀則是在實驗室比較常用的測量納米粒子粒徑的設備。
在汽車領域或移動排放源領域，我們的核心是PMP系統，也就是汽車顆粒物數量測量系統的校正。我們能提供從標準顆粒發生器、到稀釋器、再到計數器的完備儀器，來校正PMP系統的各個環節。我們的解決方案可為各大車企或第三方測試企業帶來便利的、可重複的測試選擇。此外，我們也提供油氣分離器過濾效率測試台等設備。
中國的市場規模非常龐大，且對於科學精密儀器的需求十分強烈。實際上，中國的應用研究多、涉及面廣，很多方面已走在世界前沿。基於這種現狀，作為儀器廠家的我們一方面迎來更多的銷售機會，另一方面通過積極擁抱中國市場也將給德國技術的拓展應用帶來更多機會。
在業務拓展的過程中是否有遇到挑戰，您是如何克服的？
目前來說，我們在中國推廣產品時遇到的最大挑戰是國內市場上對於光散射法普遍存疑，事實上這是由於過往的技術局限造成的。當前Palas®採用的光學技術是新一代技術，在發達國家市場已經得到權威認證，並進入其國家監測網路。但是在中國，Palas®的技術和方法仍然需要時間來讓市場接受和認同。我們接下來準備在全國進行循環展示和數據比對，讓行業用戶有機會親自體驗和感受我們的產品。比如接下來我們將參展12月9日至11日舉行的2020年第八屆亞洲過濾與分離工業展覽會暨第十一屆中國國際過濾與分離工業展覽會，誠邀您前往現場蒞臨參觀我們的展台，展位號C19。
Palas®通過哪些渠道進行對外宣傳？
目前，Palas®正在微信公眾號、公司網站和其他社交媒體上投放公司和產品介紹，積極建立對外的溝通。這些平台可有效促進業務拓展，目前我們已經看到有相當一部分銷售線索是直接來源於公司的網站。未來，我們也有計劃嘗試產品的直播，我們自己以主播的角色，通過網路平台來介紹甚至是售賣產品。
毫無疑問，數字化市場營銷是未來發展的趨勢，Palas®目前正積極擁抱這一趨勢。我們對中國市場有信心，將不斷探索，開拓更多客戶市場。
如果想親自感受來自德國的專業口罩過濾效率測試儀，千萬不要錯過12月9日至11日的2020年第八屆亞洲過濾與分離工業展覽會（暨第十一屆中國國際過濾與分離工業展覽會），屆時Palas®將攜系列設備亮相。歡迎您蒞臨上海新國際博覽中心N1號館，Palas®展位C19，我們將依據EN149標準免費為您的口罩樣品提供過濾效率測試。