為了更好地服務大中華地區，知名德國企業Palas®在上海開設了第一家子公司。為了支持其中國客戶，這一粒子和氣溶膠測量與分析領域的先驅與其可靠的分銷合作夥伴建立了強大的銷售網路，羅中科技便是其中之一。就在最近，這兩家公司在廣東召開的全國紡織服裝標準與質量管理論壇上進行了聯合展出。我們就此採訪了羅中科技的運營總監相立群先生，交流了這一合作關係的成果與目標。
羅中科技是一家怎樣的企業，專業領域是什麼？
我們是檢測儀器設備領域的專業供應商，主要經銷來自歐美和日本的高端測試儀器。此外，我們也針對特殊需求開發設計一些相關產品。除了中國本土市場，我們的產品也銷往其他一些亞洲國家，如越南，斯里蘭卡，柬埔寨等，它們大多與紡織行業相關。
您是如何與Palas®取得聯繫的？
Palas®進入中國之初，我們對其在顆粒和過濾技術領域的專業技術就有一定的了解。在今年新冠疫情之後，Palas®將制定安全標準的長期專業知識帶入了中國，在業內專家的推薦下，我們對Palas®的口罩過濾效率測試台有了進一步的認識。
您為什麼決定與Palas®合作？您最看重Palas®的哪些特質？
認識到Palas®的眾多優勢之後，今年夏天，我們正式開始與Palas®合作。首先，Palas®有著氣溶膠領域的長期技術積累。其次，疫情後Palas®推出了專門針對口罩測試的過濾效率測試台。同時，Palas®也是獲得德國政府認可的公司，在國內市場推廣其產品時，這一點給了我們很大信心。
疫情發生之後，口罩作為最有效的防護手段之一，其需求量在全球範圍內急劇增加，大量中國的製造企業開始進入這一行業，從事口罩生產。相應地，檢測領域也發生了許多變化，很多原本不從事口罩檢測的第三方檢測機構也開始提供這一服務，對口罩生產和檢測的設備與技術的需求量隨之增加，這也是我們看好Palas®未來在中國發展的重要因素之一。
Palas®在德國久負盛名，但在中國才剛剛起步。中國，乃至亞洲的客戶對Palas®了解多嗎？在這些市場推廣時，您遇到過哪些挑戰？
Palas®過去主要專註於環保領域，如今在醫療口罩檢測領域也取得了不錯的成果。疫情前大部分國內紡織客戶對Palas®還感到陌生，經過我們的介紹，客戶很快認可了Palas®對於過濾效率測試有良好的技術儲備和完善的解決方案。我們不僅向第三方檢測機構推薦了Palas®的產品，還向高校用戶和科研單位進行了推廣並獲得了積極的反饋。除了國內市場，我們還向斯里蘭卡和越南的客戶推薦了Palas®的產品，Palas®完備的技術解決方案獲得了他們的一致認可。
您在廣州的展會上具體推廣了Palas®的哪一產品？
今年11月5日和6日，第14屆全國紡織服裝標準與質量管理論壇在廣東召開。我們已經連續多年參與贊助這一論壇，但今年是我們首次帶著Palas®儀器參加該論壇。今年會議的重要主題是口罩檢測的市場情況以及各個廠商對此作出的應對。在此次展會中，羅中科技主要向展會觀眾介紹了Palas®的PMFT 1000口罩過濾效率測試台。對紡織行業的生產商而言，該設備最大的優勢是能夠十分準確地測量出氣溶膠發塵的質量中位徑和粒徑分布情況。這既是該產品獨特的亮點，也是最大的賣點。
展會觀眾對Palas®的印象如何？
由於大部分觀眾對Palas®及其產品所知不多，因此在了解了Palas®儀器的性能之後，產生很強的興趣。尤其多數進口設備的交貨期較長，令許多客戶望而卻步，Palas®相對較短的交期也成為了一個吸引他們的亮點。
您對此次展會的總體印象如何？
受到疫情的影響，此次展會相較往年參與人數有所減少，展會觀眾也幾乎全部來自國內。今年我們第一次展出Palas®的產品，吸引了很多客戶的興趣。很多專業觀眾和我們進行了深入的交流和溝通，約有幾十家客戶表達了進一步洽談和採購的意向。
您與Palas®將如何規劃未來的合作？
一方面，我們切實意識到了客戶對更多Palas®儀器的需求，比如快檢儀器就是頗有市場的產品之一。我們對Palas®的Mas-Q-Check口罩檢測設備就十分感興趣。這一產品能夠在一分鐘內自動完成測試，連接印表機即可現場列印測試報告，非常適合推廣給我們的客戶。
從更宏觀的層面來看，疫情發生之後，國內紡織服裝行業展現出了雄厚的產業基礎和產業競爭力，並投入大量人力物力，及時地在防疫產品的生產方面提供了保障。但與此同時，也暴露出了行業的技術短板與不足，例如，很多企業在疫情之後臨時轉產，缺乏經驗，對技術規範和行業標準的了解和理解都不足，對技術的掌握也不夠到位。而對於行業和我們的客戶來說，未來還需要更多地關注和探討整個行業的定位與發展。這也是我們未來宣傳Palas®技術時很好的切入點。下一步，我們將繼續向既有客戶做更多針對Palas®的介紹，更多地宣傳Palas®的設備和技術。
錯過了廣東的展會？您可以來上海親自感受來自德國的專業口罩過濾效率測試儀，Palas®將攜系列設備亮相12月9日至11日的2020年第八屆亞洲過濾與分離工業展覽會（暨第十一屆中國國際過濾與分離工業展覽會）。歡迎您蒞臨上海新國際博覽中心N1號館，Palas®展位C19，我們將依據EN149標準免費為您的口罩樣品提供過濾效率測試。