Palas®將其在顆粒和過濾技術領域的豐富專業知識從德國帶入了中國，以其高精度的認證儀器惠及整個亞太市場。Palas®中國工業與高校科研銷售經理王雪峰先生主要負責相關產品在中國及亞太地區的推廣，各區域經銷商銷售網絡的建立，以及對經銷商業務的管理。他將從專業角度與我們分享他對Palas®儀器的見解，以及他對於中國市場的展望。
您認為Palas®儀器擁有哪些優勢使其在同類型產品中脫穎而出？
Palas®的產品線非常齊全，能夠從氣溶膠顆粒物的發生、處理、測量分析和過濾效率測試等方面為客戶提供完整的解決方案。具體來講，我們針對各類需求研發了具備不同優勢的儀器。Palas®的核心產品之壹，welas®/Promo®系列粒徑譜儀，以90°光散射技術配合白光光源，同時搭配T-apertuer專利技術，在測量過程中消除邊界區誤差，極大地降低了重合誤差。相比於45°激光法粒徑譜儀及光度計，具有更高的測量精度和重復性。MFP系列濾料過濾效率測試臺則具備較強的靈活性，其設計亮點在於，用戶可以在現有的濾料測試臺上更換個別部件，從而使得產品滿足多種濾材測試標準，如ISO 5011、ISO 11155、EN779、ISO 16890等。
您認為工業與高校這兩個領域的客戶對儀器的需求有哪些共同點和不同點？
兩者對於產品的穩定性、準確性和易用性都有著同樣的要求，但產品特性的側重點又各有不同。以Palas® PMFT 1000系列口罩測試臺為例，口罩制造商和第三方檢測機構更看重PMFT系列測試臺壹機多能的特點，單臺設備即可完成EN149、GB2626、NOISH、ASTM F2100 (F2299)、CWA17553等多個標準的顆粒物過濾效率測試。而高校和科研院所則更看重測試臺數據的完整性和實驗靈活度。針對這類需求，PMFT系列測試臺同時提供0.1um-5.0um範圍裏32個不同粒徑下的顆粒物過濾效率，亦可根據科研需求自定的粒徑分布（自定義計數中位徑和幾何標準差），計算顆粒物過濾效率。Palas®的產品可以充分滿足不同行業與背景的客戶對於儀器各方面的需求。
您在業務拓展的過程中是否遇到過挑戰？您是如何克服的？
Palas®品牌成立至今已有38年，在歐洲早已享有盛譽。直到2020年7月，Palas®中國在上海的成立才標誌著Palas®正式進入中國市場。Palas®作為中國市場的新來者，如何增強潛在客戶對Palas®產品和服務的信心是我們面臨的重要挑戰。我們的重要客戶之壹是壹家全球領先的第三方檢測機構，他們計劃在中國設立新的實驗室，而他們的壹項重要業務就是顆粒物過濾效率測試。為了能促成與該客戶的合作，我們積極協調總部技術專家提供特殊定制的產品配置方案，包括氣溶膠發生器、Promo®系列粒徑譜儀、U-SMPS、稀釋系統、靜電中和裝置等，同時通過提供樣機等形式幫助國內系統集成商完成核心產品的調試和軟件開發工作。客戶非常認可我們全面、細致的服務，加上Palas®本身的好口碑，客戶最終選擇了Palas®的解決方案。
您認為中國市場將如何從Palas®的產品與服務中獲益？
首先，Palas®將德國先進的氣溶膠技術帶到中國，讓本土用戶在這壹領域有了更多選擇。同時，Palas®的儀器確保了客戶可以獲得更好的測量結果，進而增強客戶在市場的認可度。舉個例子，Palas® PMFT口罩過濾效率測試臺是德國衛生部推薦的解決方案。口罩生產企業均需通過指定第三方檢測機構的Palas® PMFT系列測試臺完成顆粒物過濾效率測試(PFE測試)才可以出口至德國。PMFT系列產品6-8周的交貨期可以幫助生產企業在最短的時間內擁有與德國終端用戶相同的檢測設備，且儀器質量的穩定性有我們的保障。
目前，Palas®在國內建設了哪些渠道來展示產品的實際操作？
Palas®中國將於壹月下旬安排針對MFP系列濾料過濾效率測試臺、PMFT口罩過濾效率測試臺、U-SMPS掃描電遷移率粒徑譜儀、Fidas®和AQ Guard空氣顆粒物濃度監測儀等解決方案的在線網絡研討會，歡迎您註冊參會，第壹時間獲悉在線研討會信息！
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